对话棕榈园林总裁赖国传:要做中国园林行业的IBM
[日期:2017-11-11 15:12]   来源:邢台市园林局   作者:邢台市园林局  点击:   打印

  在棕榈园林(002431,股吧)股份有限公司的办公室,时代周报记者见到了公司总裁赖国传。他面容有些清瘦,眉间有着遮掩不住的倦容,不过反应依然敏锐,说话速度奇快。而他留着的一头长发、以及办公桌上摆放的电影《异形大战铁血战士》中的铁血战士模型,似乎时刻在提醒着记者,他是一位上市公司总裁,还是一位70后。

  2011年6月10日,是棕榈园林上市一周年。赖国传直言不讳地说,“上市的好处最重要的就是解决了资金瓶颈问题。”在赖看来,“园林行业主要是靠管理出效益,定位为人才密集型和资金密集型企业。其实上市前几年我们企业品牌有了,人才也不缺,业务收入也有了一定的规模,但刻意放慢企业发展的步伐,根本的原因就是缺乏资金支持,尤其是工程这块。”但赖反复强调,“上市只是解决企业发展中诸多问题的一个手段,绝不是企业发展目标。”

  “上市后员工规模翻了一番,但人才储备和保有量非常高,基本没什么流失。”棕榈园林在上市过程中不仅仅围绕融资做文章,同时也“对整个行业包括企业的未来发展作了一次全面梳理,对未来发展和自身不足有更加清晰的认识;加快推动和完善基础管理平台及技术质量体系建设工作,保障了发展的速度与质量,增强了员工凝聚力。”

  上市的一年中,虽然遭遇史上最严厉的房地产宏观调控政策,但业绩依然平稳增长。赖国传说,2011年一季度,公司实现营业收入2.53亿元,归属于上市公司股东的净利润2610万元,同比分别增长35.2%和43.0%。全面摊薄每股收益0.068元,符合预期目标。由于气候因素,一季度为园林绿化工程淡季,公司工程业务平稳增长22%。而设计和苗木销售收入分别大幅增长111%和704%。毛利率较高(接近70%)的设计收入占比由8.65%提升至13.5%,推升综合毛利率3个百分点。

  同时,市政园林业务开拓将加快公司增长。2010年公司新签工程合同175个,金额达12.77亿元;新签设计合同172个,金额达2.33亿元。2011年后续订单大幅增长,市政业务拓展顺利,根据公司制定的未来几年市政业务在收入占比30%目标,估计今年能到15%-20%。今年主要收入实现还是依靠地产景观业务的订单存量,应该可以确保完成年初制定的经营目标。

  “由于行业容量大,市场集中度低,我们这几年还是属于快速发展期,进入稳步调整期的具体时间将更多地取决于今、明两年我们企业运营管理能力建设的成果。”赖国传说,“我们要加强我们的前端设计和科技研发能力,提升运营管理能力、完善内部控制体系,加快上游供应链的整合,有效控制经营成本,这是一个持续的过程。”

  无惧地产调控

  当前,房地产市场前景扑朔迷离,这是否会对作为周边企业的棕榈园林发展造成障碍?

  对此,赖国传回应说,园林行业容量很大,它有市政投资、房地产、旅游和大企业的园林。不同的细分领域之间,其技术、管理的准入并没有什么区别,“不是说做房地产园林,就不能做其他园林。”

  “在前几年,房地产是市场竞争最为充分、商业化程度最高的行业,我们才选择了房地产。不代表我们只能做房地产。”赖国传强调说。整个园林行业对于棕榈园林来说都是开放可以进入的,而棕榈园林“以前只做房地产,是由于在没有融资能力前房地产客户是最好的客户。”“未来15-20年,中国的城市化肯定不会停下来的。有城市建设就有园林配套,包括现在城乡改造、新农村改造,这些我们都能做。”赖国传说。

  赖国传表示,就房地产本身而言,即便限购令继续实施,今年到明年上半年,甚至是明年整年,整体收入是不会有影响的。因为现在在做的工程,多数是去年、前年销售的,房地产商必须完成交给业主,“尤其是下半年要交楼或者是明年五一要交楼的项目肯定不能停下来”。但是现金回收方面,可能会放缓支付,导致企业的现金流受影响。不过他也表示,“好在我们的客户都是万科、保利这样的大地产公司,不会有坏账的出现。加上上市募集的资金,足以支撑未来可能面临的现金压力。”

  赖国传坦承,如果明年底房地产仍然实行限购的话,必然会有一定影响,“但影响的可能不只是我们园林行业吧?”但这没多大关系,“如果大的经营环境真的不允许,充其量我们后面发展速度不那么快罢了,我们还可以腾出手来加快内部经营管理能力建设,还可以有时间与行业内、外的优秀企业交流和取经。”

  涉足千亿市政园林市场